Khóa Học Marketing

  › › ›  

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

Kỹ năng thuyết phục là mấu chốt quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Để bán hàng cho các “thượng đế” ngoài giỏi về chuyên môn. Bạn cần phải có khả năng giao tiếp và kỹ năng thuyết phục tốt.
 

1. Nguyên Tắc Có Qua Có Lại (Principple Recipocity)

Con người luôn có hành động đáp trả lại hành động tích cực từ người khác mà trong thành ngữ việt nam có câu "có qua có lại mới toại lòng nhau".
Ví dụ thức tế về marketing tại một doanh nghiệp như sau: Công ty bán NỆN đã áp dụng cho khách hàng sử dụng sản phẩm của mình cho khách hàng sử dụng miễn phí trong 100 ngày và kết quả đem lại hiệu quả bán hàng của công ty đó tăng nhanh chóng mặt.
 
=> Hãy Luôn Là Người Cho Đi Trước Và Bạn Sẽ Nhận Lại Những Món Quà Bất Ngờ Từ Hành Động Đó.
 

2. Nguyên Tắc Sự Khan Hiếm (Principple Scarcity)

Con người có su hướng khát khao sở hữu những thứ mà họ khó có thể sở hữu được một cách dễ dàng mà bạn nhìn thấy nó hằng ngày, chính vì đó  su hướng này được rất nhiều các doanh nghiệp và cửa hàng áp dụng hiện nay.

Ví dụ các cửa hàng thời trang thường đưa ra các trương trình mẫu mã đặc biệt với số lượng giới hạn chỉ 1000 khách hàng đầu tiên có cớ hội sở hữu Túi này trong năm 2021, tất cả là để tạo ra sự khan hiếm và thúc dục người mua nhanh tay sở hữu sản phẩm đó.
=> Hãy áp dụng vào marketing với yếu tố khạn hiếm để thúc dục hành động của khách hàng 
 

3. Nguyên Tắc Của Quền Lực (Principple Of Authority)

Con người có xu hướng nghe theo, làm theo hoặc tuân theo sự dẫn dắt của người có uy tín, quyền lực, địa vị tâm ảnh hưởng trong xã hội hoặc là chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó.Chính vì lý do đó con người có xu hướng yên tâm khi có sự xuất hiện của người có chuyên môn hoặc quyền lực.

Ví dụ trong đời sống hiện thực có những người đi xe phóng nhanh vượt ẩu hay đậu xe bừa bãi, nhưng khi có bóng dáng của cơ quan chức năng thì mọi việc lại đâu vào đó.

Ví dụ khi bạn đi bệnh viện bác sĩ bảo gì thì bạn sẽ tuân thủ 100% bởi bạn biết đó là những người có chuyên môn.

Chính vì vậy trong marketing, kinh doanh các doanh nghiệp cũng đã áp dụng hình thức này trong lĩnh vực marketing tìm kiếm khách hàng và phát triển thương hiệu.
 

4. Nguyên Tắc Đồng Nhất, Nhất Quán (Principple Of Consistency)

Đây là nguyên tắc nói về hàng vi của con người đó là con người có sự duy trình đồng nhất của mình với những điều mà họ đã nói hoặc là làm trước đó.

Ví dụ: khi bạn đăng status lên facebook rằng thích sản phẩm A thì khả năng cao bạn sẽ thực thiện mua, thích sản phẩm A. Nếu hôm sau bạn lại sử dụng sử dụng phẩm B thì điều đó là không đồng nhất, nhất quan với lời nói thì bạn sẽ cảm thấy có sự không thoải mái và con người muốn tránh điều đó.

=> Kỹ thuật "Thò một chân qua cửa" khi bạn khiến khách hàng có một hành động nhỏ nào đó thì khách hàng sẽ tiếp những hành động tiếp theo đi mà bạn yêu cầu.
 

5. Nguyên Tắc Sự Yêu Thích (Principple Of Liking)

Chúng ta có xu hướng đồng ý với những người mà chúng ta thích chính vì vậy mới có câu nói khách hàng mua sản phẩm mà họ thích.
Vậy làm các nào để khách hàng thích
- khách thích những sản phẩm phù hợp với khách hàng qua tính năng, chất lượng mà sản phẩm đem lại.

=> Hãy điều chỉnh sản phẩm của bạn sao cho tương đồng với khách hàng, hãy chiếm cảm tình của khách hàng bằng các luôn luôn nâng cấp sản phẩm.
 

6. Sự Chấp Thuận Của Xã Hội (Principple Of Consensus)

Chúng ta thường đưa ra quyết định mà mình không chắc chắn bằng cách theo dõi hành vì của những người xung quanh.
Ví dụ khi bạn đi ăn ở một nơi mà ban chưa từ biết tới bạn không biết quán nào ngon, lúc này bạn sẽ xem quán nào đông hơn để  vào ăn, điều đó có nghĩa là quán ăn đó ngon và có nhiều người thích.

=> Hãy cho khách hàng thấy rằng sản phẩm của bạn rất được ưu chuộng 1 cách rộng rãi, và sản phẩm của bạn đang rất HOT trên thị trường.

Dự án khác

Tại Sao Bạn Cần Thiết Kế Landingpage Để Chạy Quảng Cáo

Tại Sao Bạn Cần Thiết Kế Landingpage Để Chạy Quảng Cáo
Tại Sao Bạn Cần Thiết Kế Landingpage Để Chạy Quảng Cáo Bạn có thể hiểu đơn giản hơn là landingpage là trang đích cuối cùng mà trong trang này chúng ta tạo ra phễu marketing dẫn dắt, tư vấn khách hàng hiểu về 1 dòng sản phẩm, dịch vụ mà chúng ta cần giới thiệu khách hàng tiếp thị. Để từ đó khách hàng liên hệ chúng ta mua sản phẩm, dịch vụ.
Danh mục: Dịch Vụ Tối Ưu Website 2021-06-10

Tìm Khách Hàng Tiềm Năng Dịch Vụ Vận Chuyển Nhà Ờ, Văn Phòng

Tìm Khách Hàng Tiềm Năng Dịch Vụ Vận Chuyển Nhà Ờ, Văn Phòng
Tìm Khách Hàng Tiềm Năng Dịch Vụ Vận Chuyển Nhà Ờ, Văn Phòng bạn chỉ cần thiết kế website chuẩn là bạn sẽ đi đúng hướng. Hãy cân nhắn khi làm website nhé bởi vì 1 trang website tốt là 1 trang website có tốc độ load nhanh, tích hợp đầy đủ tính năng mối liên hệ với khách hàng được rút ngắn và tích hợp.
Danh mục: Khóa Học Marketing 2021-06-10

Su Hướng Mới Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng Bất Động Sản 2021 - 2022

Su Hướng Mới Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng Bất Động Sản 2021 - 2022
Su Hướng Mới Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng Bất Động Sản 2021 - 2022 Chắc hẳn năm 2020-2021 chúng ta đẵ quá mệt mỏi khi tìm kiếm khách hàng trong những ngày phải cách ly covid-19, ở nhà thì làm sao chúng ta có thể kiếm được khách hàng và bán được sản phẩm để có thu nhập trong những ngày phải cách ly, hãy xem những xu hướng trong những năm tới nhé.
Danh mục: Quảng Cáo Bất Động Sản 2021-06-09

Quảng Cáo Facebook Lĩnh Vực Làm Đẹp Dịch Vụ Nối Mi Mắt, Trị Mụn

Quảng Cáo Facebook Lĩnh Vực Làm Đẹp Dịch Vụ Nối Mi Mắt, Trị Mụn
Quảng Cáo Facebook Lĩnh Vực Làm Đẹp Dịch Vụ Nối Mi Mắt, Trị Mụn Chúng ta đều biết phụ nữ chi hàng tiền tỷ cho các sản phẩm làm đẹp mỗi năm để làm tóc, làm nail, nối mi và hơn thế nữa
Danh mục: Quảng Cáo Dịch Vụ Spa 2021-06-07

Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Spa, Thẩm Mỹ Viện

Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Spa, Thẩm Mỹ Viện
Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Spa, Thẩm Mỹ Viện, Spa là một ngành cực kỳ hot trong thời điểm hiện tại vì nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng cao của chị em phụ nữ. Tuy nhiên, tính cạnh tranh của ngành này cũng rất cao
Danh mục: Quảng Cáo Dịch Vụ Spa 2021-06-07

Setup Quảng Cáo Facebook Tuyển Dụng Nhân Sự Bất Động Sản

Setup Quảng Cáo Facebook Tuyển Dụng Nhân Sự Bất Động Sản
Hướng Dẫn Setup Chạy Quảng Cáo Facebook Tuyển Dụng Nhân Sự Bất Động Sản Chỉ 65k Ứng Viên bạn hãy xem video của mình để hiểu hơn về cách setup chạy quảng cáo tuyển dụng nhân sự bất động sản.
Danh mục: Khách Hàng Tin Nhắn 2021-06-07

Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Sản Phẩm Nồi Đất, Gốm Sứ

Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Sản Phẩm Nồi Đất, Gốm Sứ
Hướng Dẫn Quảng Cáo Facebook Sản Phẩm Nồi Đất, Gốm Sứ Một trong những sản phầm đồ gia dụng và được rất nhiều người việt tin dùng đó là nồi cơm đất. Vậy xưởng sản suất hay nhà công ty kinh doanh về đồ gia dụng này sẽ phải làm như thế nào để kiếm khách hàng tiềm năng để phát triển kinh doanh một các hiệu quả.
Danh mục: Quảng Cáo Facebook 2021-06-06

Mẫu Website Landing Page Bất Động Sản Novaworld Phan Thiết

Mẫu Website Landing Page Bất Động Sản Novaworld Phan Thiết
Mẫu Website Landing Page Bất Động Sản Novaworld Phan Thiết Chúng tôi chuyên tư vấn và phát triên website bất động sản theo yêu cầu của khách hàng, Hãy xem mẫu website mà chúng tôi thiết kế về dự án  Novaworld Phan Thiết
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-05

Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Novaworld Hồ Tràm

Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Novaworld Hồ Tràm
Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Novaworld Hồ Tràm Chúng tôi chuyên tư vấn và phát triên website bất động sản theo yêu cầu của khách hàng, Hãy xem mẫu website mà chúng tôi thiết kế về dự án Novaworld Hồ Tràm
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-05

Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Venezia Beach Bình Châu

Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Venezia Beach Bình Châu
Mẫu Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Venezia Beach Bình Châu Chúng tôi chuyên tư vấn và phát triên website bất động sản theo yêu cầu của khách hàng, Hãy xem mẫu website mà chúng tôi thiết kế về dự án Venezia Beach Bình Châu ​​​​​​​
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-05

Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Ocean Park

Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Ocean Park
Thiết Kế Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Ocean Park Chúng tôi chuyên tư vấn và phát triên website bất động sản theo yêu cầu của khách hàng, Hãy xem mẫu website mà chúng tôi thiết kế về dự án Vinhomes Ocean Park của chủ đầu tư Vingroup
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-05

Mẫu Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Smart City

Mẫu Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Smart City
Landingpage Bất Động Sản Vinhomes Smart City Chúng tôi chuyên tư vấn và phát triên website bất động sản theo yêu cầu của khách hàng, Hãy xem mẫu website mà chúng tôi thiết kế về dự án Vinhomes Smart City của chủ đầu tư Vingroup
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-05
Đăng Ký Tư Vấn
Họ & tên
Số điện thoại
Sản phẩm

0937594628