Khóa Học Marketing

  › › ›  

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

6 Nguyên Tắc Thuyết Phục Khách Hàng Trong Marketing

Kỹ năng thuyết phục là mấu chốt quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Để bán hàng cho các “thượng đế” ngoài giỏi về chuyên môn. Bạn cần phải có khả năng giao tiếp và kỹ năng thuyết phục tốt.
 

1. Nguyên Tắc Có Qua Có Lại (Principple Recipocity)

Con người luôn có hành động đáp trả lại hành động tích cực từ người khác mà trong thành ngữ việt nam có câu "có qua có lại mới toại lòng nhau".
Ví dụ thức tế về marketing tại một doanh nghiệp như sau: Công ty bán NỆN đã áp dụng cho khách hàng sử dụng sản phẩm của mình cho khách hàng sử dụng miễn phí trong 100 ngày và kết quả đem lại hiệu quả bán hàng của công ty đó tăng nhanh chóng mặt.
 
=> Hãy Luôn Là Người Cho Đi Trước Và Bạn Sẽ Nhận Lại Những Món Quà Bất Ngờ Từ Hành Động Đó.
 

2. Nguyên Tắc Sự Khan Hiếm (Principple Scarcity)

Con người có su hướng khát khao sở hữu những thứ mà họ khó có thể sở hữu được một cách dễ dàng mà bạn nhìn thấy nó hằng ngày, chính vì đó  su hướng này được rất nhiều các doanh nghiệp và cửa hàng áp dụng hiện nay.

Ví dụ các cửa hàng thời trang thường đưa ra các trương trình mẫu mã đặc biệt với số lượng giới hạn chỉ 1000 khách hàng đầu tiên có cớ hội sở hữu Túi này trong năm 2021, tất cả là để tạo ra sự khan hiếm và thúc dục người mua nhanh tay sở hữu sản phẩm đó.
=> Hãy áp dụng vào marketing với yếu tố khạn hiếm để thúc dục hành động của khách hàng 
 

3. Nguyên Tắc Của Quền Lực (Principple Of Authority)

Con người có xu hướng nghe theo, làm theo hoặc tuân theo sự dẫn dắt của người có uy tín, quyền lực, địa vị tâm ảnh hưởng trong xã hội hoặc là chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó.Chính vì lý do đó con người có xu hướng yên tâm khi có sự xuất hiện của người có chuyên môn hoặc quyền lực.

Ví dụ trong đời sống hiện thực có những người đi xe phóng nhanh vượt ẩu hay đậu xe bừa bãi, nhưng khi có bóng dáng của cơ quan chức năng thì mọi việc lại đâu vào đó.

Ví dụ khi bạn đi bệnh viện bác sĩ bảo gì thì bạn sẽ tuân thủ 100% bởi bạn biết đó là những người có chuyên môn.

Chính vì vậy trong marketing, kinh doanh các doanh nghiệp cũng đã áp dụng hình thức này trong lĩnh vực marketing tìm kiếm khách hàng và phát triển thương hiệu.
 

4. Nguyên Tắc Đồng Nhất, Nhất Quán (Principple Of Consistency)

Đây là nguyên tắc nói về hàng vi của con người đó là con người có sự duy trình đồng nhất của mình với những điều mà họ đã nói hoặc là làm trước đó.

Ví dụ: khi bạn đăng status lên facebook rằng thích sản phẩm A thì khả năng cao bạn sẽ thực thiện mua, thích sản phẩm A. Nếu hôm sau bạn lại sử dụng sử dụng phẩm B thì điều đó là không đồng nhất, nhất quan với lời nói thì bạn sẽ cảm thấy có sự không thoải mái và con người muốn tránh điều đó.

=> Kỹ thuật "Thò một chân qua cửa" khi bạn khiến khách hàng có một hành động nhỏ nào đó thì khách hàng sẽ tiếp những hành động tiếp theo đi mà bạn yêu cầu.
 

5. Nguyên Tắc Sự Yêu Thích (Principple Of Liking)

Chúng ta có xu hướng đồng ý với những người mà chúng ta thích chính vì vậy mới có câu nói khách hàng mua sản phẩm mà họ thích.
Vậy làm các nào để khách hàng thích
- khách thích những sản phẩm phù hợp với khách hàng qua tính năng, chất lượng mà sản phẩm đem lại.

=> Hãy điều chỉnh sản phẩm của bạn sao cho tương đồng với khách hàng, hãy chiếm cảm tình của khách hàng bằng các luôn luôn nâng cấp sản phẩm.
 

6. Sự Chấp Thuận Của Xã Hội (Principple Of Consensus)

Chúng ta thường đưa ra quyết định mà mình không chắc chắn bằng cách theo dõi hành vì của những người xung quanh.
Ví dụ khi bạn đi ăn ở một nơi mà ban chưa từ biết tới bạn không biết quán nào ngon, lúc này bạn sẽ xem quán nào đông hơn để  vào ăn, điều đó có nghĩa là quán ăn đó ngon và có nhiều người thích.

=> Hãy cho khách hàng thấy rằng sản phẩm của bạn rất được ưu chuộng 1 cách rộng rãi, và sản phẩm của bạn đang rất HOT trên thị trường.

Dự án khác

Phan Hiếu Marketing Online

Phan Hiếu Marketing Online
Phan Hiếu Marketing Online: chuyên viên marketing các kênh như: - Chạy quảng cáo zalo - Chạy quảng cóa goolge - Chạy quảng cáo facebook - Thiết kế website - Thiết kế website landingpage Liện hệ: 0937.594.628
Danh mục: Khóa Học Marketing 2021-09-08

Cách Tạo Tài Khoản Quảng Cáo Facebook Doanh Nghiệp

Cách Tạo Tài Khoản Quảng Cáo Facebook Doanh Nghiệp
Cách Tạo Tài Khoản Quảng Cáo Facebook Doanh Nghiệp Nguyên nhân bị vô hiệu hóa tài khoản quảng cáo đó là bạn chưa xác minh danh tính và bạn không được duyệt xác minh danh tính. Điều đó sẽ gây nên 1 tình trạng tài khoảng quảng cáo của bạn không thể chạy quảng cáo được.
Danh mục: Khóa Học Marketing 2021-07-30

Các Yếu Tố Nhận Biết Ngay Marketing Có Hiệu Quả Hay Không

Các Yếu Tố Nhận Biết Ngay Marketing Có Hiệu Quả Hay Không
Các Yếu Tố Nhận Biết Ngay Marketing Có Hiệu Quả Hay Không TỶ SUẤT HOÀN VỐN ROI, CHI PHÍ CHO MỖI HÀNH ĐỘNG CPA, ROAS LỢI NHUẬN TRÊN CHI PHÍ QUẢNG CÁO, CLV GIÁ TRỊ VÒNG ĐỜI KHÁCH HÀNG, TỶ LỆ DUY TRÌ KHÁCH HÀNG
Danh mục: Khóa Học Marketing 2021-06-27

BM trên FB là gì? Phân biệt BM50, BM350, BM30, BM80, BM2500

BM trên FB là gì? Phân biệt BM50, BM350, BM30, BM80,  BM2500
Cộng đồng FB mỗi ngày xuất hiện các bài viết nhắc tới BM, nhắc đến Voi, thực ra đó là gì? Những thuật ngữ này chắc đã khá quen thuộc với các pro, nhưng hẳn là vẫn còn các bạn newbie chưa rõ, hi vọng bài viết “Phân biệt BM50 – BM350 – BM30 – BM80 – BM2500” sẽ giúp bạn nhiều thông tin hữu ích:
Danh mục: Quảng Cáo Facebook 2021-06-27

Dịch Vụ SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Hiệu Quả Mãi Mãi

Dịch Vụ SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Hiệu Quả Mãi Mãi
Dịch Vụ SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Hiệu Quả Mãi Mãi Khách hàng xây dựng nội dung sẽ được hướng dẫn viết bài bất động sản chuẩn SEO, thu hút, Từ khóa chính, từ khóa mở rộng, từ khóa theo nhóm liên quan.
Danh mục: Dịch Vụ SEO Từ Khóa 2021-06-26

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google
Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google trong thời gian chỉ3 tháng sẽ lên top google, để làm được điều đó bạn cần phải tối ưu và liên kết đa kênh lại với nhau.
Danh mục: Dịch Vụ SEO Từ Khóa 2021-06-26

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google
Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google trong thời gian chỉ3 tháng sẽ lên top google, để làm được điều đó bạn cần phải tối ưu và liên kết đa kênh lại với nhau.
Danh mục: Dịch Vụ SEO Từ Khóa 2021-06-26

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google

Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google
Hướng Dẫn Tối Ưu Và SEO Từ Khóa Website Bất Động Sản Lên Top Google trong thời gian chỉ3 tháng sẽ lên top google, để làm được điều đó bạn cần phải tối ưu và liên kết đa kênh lại với nhau.
Danh mục: Dịch Vụ SEO Từ Khóa 2021-06-26

Quảng Cáo Zalo Bất Động Sản Chuyển Đồi Website Hiệu Quả

Quảng Cáo Zalo Bất Động Sản Chuyển Đồi Website Hiệu Quả
Quảng Cáo Zalo Bất Động Sản Chuyển Đồi Website Hiệu Quả Hiện tại bạn đang tìm hiểu chạy quảng cáo zalo chuyển đổi website setup như thế nào thì mới hiệu quả? nó là câu hỏi khá khó nếu như bạn đang trong quá trình học chạy quảng cáo bởi lẽ bạn sẽ không hiểu thuật toán của zalo chuyển đổi website sẽ như thế nào khi bạn setup xong.
Danh mục: Quảng Cáo Zalo 2021-06-24

Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Có Nhu Cầu Về Xây Dựng, Trần Thạch Cao

Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Có Nhu Cầu Về Xây Dựng, Trần Thạch Cao
Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Có Nhu Cầu Về Xây Dựng, Trần Thạch Cao Tìm kiếm khách hàng lĩnh vực xây dựng: để có lượng khách ổn định và phát sinh liên tục, thì bắt buộc bạn phải có website, bởi lẽ phải có website để phục vụ có chiến lược tìm kiếm khách hàng có nhu cầu về xây dưng thì bạn cần hiểu như sau
Danh mục: Lĩnh Vực Quảng Cáo 2021-06-19

Landingpage Nhà Phố Shophouse Aqua City Đồng Nai

Landingpage Nhà Phố Shophouse Aqua City Đồng Nai
Landingpage Nhà Phố Shophouse Aqua City Đồng Nai Chúng tôi chỉ tính phí một lần duy nhất và website hoàn toàn thuộc về bạn. Kể cả source code, hình ảnh sử dụng, các thông tin content hình ảnh khác sử dụng trong website. Chúng tôi không làm tiền từng dự án.
Danh mục: Thiết Kế Website Theo Mẫu 2021-06-18

5 Bước Chạy Quảng Cáo Zalo Bằng Tệp Số Điện Thoại Hiệu Quả

5 Bước Chạy Quảng Cáo Zalo Bằng Tệp Số Điện Thoại Hiệu Quả
trendigi hướng dẫn 5 bước chạy quảng cáo Zalo bằng tệp số điện thoại, các bước làm đơn giản. Hình thức chạy quảng cáo này sẽ giúp các bạn tiết kiệm ngân sách quảng cáo hơn so với nhiều kênh quảng cáo khác.
Danh mục: Đào Tạo Quảng Cáo Zalo 2021-06-17
Danh Mục Thông Tin
Thông Tin Mới Nhất
Đăng Ký Tư Vấn
Họ & tên
Số điện thoại
Sản phẩm

0937594628